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第四十三章:宋潜谈价 美玉天成

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小玉的话让戚昇愣住了,但她接下来的主意更让他大吃一惊。

小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏?

其实早在打算和清心堂合作生意之始,小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试,真正要把这门生意做好做大,还是要做个美容用品专卖店才行。

没错,就是专卖店!

后世的化妆品品牌多如天上的星星,为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石,而国产大宝卖的却是白菜价?难道两者的作用真有天壤之别吗?非也非也,前者固然效果良好,但它之所以卖的这么贵,是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体,然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理,进行了一系列的广告和包装——当然,说起来简单做起来难,但是原理是不错的。

现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏,确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏,但是小玉一开始瞄上的,本来就不是这些跟风的贫家女子。

“戚之问,你知道,我为什么要搞贵宾玉牌吗?”小玉问他。

戚昇还真给问住了。

是呀,为什么呢?原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药,但小玉现在这样问他,显然不仅仅存了这个念头。

“戚之问,那些小姑娘们想买便宜的药粉,就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌,是因为我的药,是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑,便解释说:“我要走的,是贵族路线,开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的,是那些青楼名妓和大家闺秀的生意,她们才是我的目标!”

清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏,确实方便,但也妨碍了这些美容品向高级货展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”,不管店堂布置要女性化,店员也打算都找些妙龄女子来充当,由她亲自坐镇,务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲,买了还想来二回!

这种专卖店,在这个年代是人们见所未见,更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想,呆呆的看了她好久,看的她心里毛。

“你瞪我干嘛?是不是我的主意不好?”小玉到目前为止也是纸上谈兵,信心虽

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