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周三早上刚过了9点，与茵比逊公司的正式谈判就开始了，“计算机引进项目协调小组”的领导和专家以及以及南都机泵厂相关的管理和技术人员悉数到场，就连当初作为翻译人员请来的江南大学刘老师也再次被邀请过来作为翻译人员入席。
南都机泵厂厂长任忠发作为商务主谈人与茵比逊公司的商务代表克里夫就引进计算机的配置、价格、运输、服务等各项内容进行商讨，周建华作为技术主谈人和技术翻译与刘老师分坐在任忠发两侧。
由于周建华需要承担技术主谈人的工作，为了不让周建华太辛苦，只要不是技术方面的沟通，任忠发都是将头侧向刘老师一边请她提供翻译，周建华只在涉及到技术方面的内容时才直接与克里夫进行沟通，这个时候，周建华与克里夫的交谈内容则会由刘老师在旁边翻译给任忠发及其他人听，周建华只在刘老师的翻译有错误或歧义较大的时候才会在一旁小声地帮她修正一下。
在谈到计算机的配置问题时，任忠发向克里夫提出了修改“产品解决方案”的意见，周建华则从技术角度向克里夫做了修改计算机配置的说明，着重谈到了修改配置的技术可行性和生产应用的需要等方面的问题，言之凿凿、有礼有节。
由于周建华所谈到的内容涉及到许多克里夫之前并未提供的技术细节问题，这让克里夫大为吃惊，心说这些技术细节都是自己公司的技术人员才能掌握的信息。这个小伙子怎么能拿到这些资料？他哪里想得到周建华是个“过来人”。有关这套经典的“systemcircle”系列大型机的许多技术问题。在日后的互联网上已被各国专业技术人员在相关技术论坛里反复深入地讨论过。
在任忠发与克里夫沟通计算机主机和外设等的价格问题时，克里夫非常强硬。
任忠发对克里夫说道：“关于计算机主机和外部设备的价格问题，我们的外贸人员反馈说，你们这个系列型号的大型计算机，在国内卖的价格只相当于卖给我们的价格的三分之二，这样的价格是否太不合理了？我们希望你们能把这个价格调回到正常的价格上。”
“关于这个而价格嘛，是公司定的。”克里夫耸耸肩回道：
“我想你是知道的，我们这是属于高技术产品。一直都
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