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“fjt已经发了通知出来，从下周开始，有十五颗料不再接受新订单，一直到明年2月份。而对我们有影响的，就有fcx1903这颗料。”在例会上，何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的，必须及早做好准备。eric，这颗料你最多客户用，计划都做好了吗？”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过，让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月，他们已经接到了缺货的风声，然后david和我陪着山田先生跟客户开了一次会，把这些计划全部转为订单，我们也已经下给fjt，排期排到12月份。david跟山田先生沟通了一下，从欧洲的订单挪了一部分出来，可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期，fjt其实在明年1月份可以恢复接受订单，6周生产时间，3月份可以交货，不会耽误客户的生产。”
“那就好！david，eric你们做的很好。”何正伟长舒了一口气，刘益之这个销售真是让他省心，事情都能做到前头去。
这几个客户都是fjt的大用户，每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为fcx1903一颗料缺货，耽误了他们的生产，造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一，要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始，fjt的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一，主要是世美、sy推出了四款新游戏机，销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了fjt的那十五款芯片和器件，突然增加的订单让fjt的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈，大家也饶有兴趣地听着。
这些信息，刘益之可说可不说，但他还是愿意跟同事们共享，至少同事们在推销fjt时，跟客户提及fjt器件缺货这件事时，能说得出一二三来。不要小看这些细节，这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样，优先供给本国企业，而且世美和sy是两家大客户，fjt得罪不起，于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消，转给世美和sy。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处，来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言
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