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“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断。”
白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值。
可是不是所有人都觉得值。
你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受。”
“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗。”严季和无所谓地说道。
包文山也觉得应当如此，跟着点头。
白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”
“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断。
“这就是有许多购买欲望摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订。说不定他们转过身就会后悔。”白云天冷静地说道。
“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道。
“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买欲望。这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户。”
“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在。同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买欲望！”包文山一点就通，抢道。
“就这么回事！”
白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段。在大众眼中，这款变速车始终热销，产量又不高，所以能够用三百八买到，他们已经很满足了，不会再有更高要求。但是如果门店里的变速车一直都有，什么时候想买都能买到，根本不用急着买。还有些人甚至会觉得，这东西这么多，肯定不好卖，再等等说不定厂家会降价。于是本来想买的人，要么不着急，把钱用于其他急需的地方，要么就持币观望
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