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话说郑总接到涟县发货的预报，郑总跟司机吴师傅联系起来。
“你的车回程时约定了货了吗？”郑总问。
“还没，你在湘市有货出来吗？有点话就给个信息。”
“正好我有朋友有货要运到涟县的，到时你给带一下货吧。”
“没问题的，我到了你这再跟你朋友打电话吧。”
郑总不好说是自己要车，把树斌的电话给了吴师傅，由树斌把吴师傅的车定了下来。
第二天，吴师傅的车到了。树斌去跟吴师傅见面聊车的事。
“按我们的规矩，回程车的运价是七折的。”吴师傅说。
“行吧，先运运试试看，如果效果可以的话，我今后就将你的回程车包下来。”树斌心里没有底，只得先按规矩来办。
树斌把吴师傅带到了钢材市场，秦月与孟启早就在那里准备好，吴师傅的车一到，秦月赶紧让徒弟们一起帮忙把货装上了车，并将运送地址给了吴师傅。树斌说：“运费你送到了之后我再让郑总转给你吧。”
看到回程车有货，吴师傅心里高兴着，说：“没问题的，我们跟郑总很熟了，都信得过的。”说完，吴师傅赶紧往涟县去了。
看着吴师傅已经出发，秦月赶紧给客户打电话，告诉客户货已经发出了，让他们准备接收货物。
树斌此时也松了口气，跟孟启一起离开了秦月的加工厂。
“运费的事情你跟秦月谈好了吧？”树斌问孟启。
“谈好了，按正常的运费给客户报价的。”
“那给秦月的折扣呢？”
“折扣现在谈的基本上是参照九五折算的，秦月给我们一车货，按每车给他两百块的回扣算了，他并不在意这些，只想把货运出去，不过咱们还是给他了。短途的可能今后还得重新谈。”孟启说。
看到孟启已经考虑好，树斌心里踏实了下来。
两人回到孟启的店里，正好小艾刚过来了。
“树斌，你们的业务开始了吗？”小艾看到树斌，问了起来。
“刚开始试了一车，还不知道会怎么样呢。”树斌没有多想，顺口就说了出来。
“不错，不错，万事开头难嘛。”小艾
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